鍵盤諮詢室 KCR

在上一篇關於自由職業的文章中，我們介紹了自由職業的定義、好處與壞處、從事自由職業的理由、以及入行前所需要進行的準備等（如果你還沒有讀過，歡迎點此連結閱讀：https://bit.ly/3ajUHUd）；而在這裡，我們將進一步討論大家最重視的一個問題：自由職業者的案子到底從何而來？那麼，就讓我們開始吧！

1. 接案的種類：

首先，大家必須先認知一件事情：隨著提供的服務不同，你的接案方式也可能會完全不一樣。這裡我們將所有接案的形式大致分為三類：提案類、主動應徵類、以及被動接案類，以下我們分別對它們進行討論：

(1) 提案類：

『提案』是最常和自由職業連繫在一起的詞。通常，發案者會將案件的相關資訊與要求（包括預算等）公布在網路的特定平台上，而接案者則直接針對案件要求提出構想、並輔以過去的作品集或經歷來嘗試說服案主將案子發給你。

對於平面設計、網站設計等自由職業者來說，這樣的接案形式可以說是主流。然而，以提案方式競爭案件的風險其實很高。首先，在確定接到案子之前，你可能就必須花一定的時間與精力在案件上，而這些花出去的心血是不一定會有回報的。其次，過去也發生過一些『本來已經和案主約好見面詳談，但最後對方人卻消失了』的例子。最後，在網站上常常可以看到掛了很久的案子，而這些案子很有可能早就已經結束了，就算按下提案按鈕也不會得到對方的任何回應。

另外，提案的內容中通常也包含了報價的部分，而新手對於合理價格的範圍通常是不太瞭解的。如果報高了，那麼客戶會被嚇走；但要是報低了，自己又會吃虧。同時，提案是非常講究速度的。在很多實例中，當一個案子有很多人競爭時，通常都是由最快（或價格最低）的人得標。因為以上兩項原因，這樣的接案模式可能並不適合剛入此道的新手。

(2) 主動應徵類：

此類工作必須和一般求職者一樣進行面試。換句話說，你必須先主動投遞履歷或表明應徵意願，然後等待面試通知，並且和其它面試者一同競爭工作機會。此種形式與提案最大的差別在於以下幾點。第一，應徵者一開始不會碰到實際的案子。第二，提案類的案子幾乎都是以件計酬；而主動應徵的案件則有可能是計算時薪或以件計酬。第三，通常在主動應徵類的案件中，雇主和接案人的關係比較密切，後者可能會被算做某間公司的兼職或甚至正職人員（有固定月薪），並且可以和其它正式員工一起享有勞健保和員工福利。

主動應徵類的工作通常包括兼職寫手、某些公司的社群小編、臨時演員、攝影師、雜誌媒體公司的採訪或編輯人員等等。如同之前所述，如果你通過面試了，通常會變成公司的兼職或正職人員。不過只要此工作『不要求你在指定時間到指定地點上班』，那麼你就仍是一名自由職業者。由於這樣的接案形式保障較高、且還可能享受到額外的福利（如：穩定月薪、雇主幫忙付勞健保），因此個人比較推薦新手嘗試這條路。

值得一提的是，有一些工作機會的面試很特別，全程遠距達成、完全不需與人面對面交流，只要通過測驗或資格審查即可。例如：一些出版社或翻譯公司的接案翻譯員就是這樣的職位，應徵者只需要透過線上平台或 E-mail 完成試譯（在家即可作業），通過後即可開始接案。

另外，一些外商公司如：Lionbridge 和 Appen 則提供了非常特別的工作機會，這一點我們到後面再詳細討論。

要注意的是，想要應徵這一類工作最好是透過具有公信力的就業平台（如：104 人力銀行等）進行，並且事先對徵人的公司進行基本的調查，以免受騙上當。記住，千萬不要相信來路不明或過於誇大的招聘廣告，如此才能保障自身的權益與安全。

(3) 被動接案類：

所謂的被動接案，就是『你不主動出擊，而是等別人來聯絡你』的一種接案模式。可以說，這是很多自由職業者都夢寐以求的一種狀態。一般而言，這樣的接案模式適用於已經有一點兒名氣的接案者；這些人的能力和服務品質已經受到了許多人的肯定，也因次才能被動地讓發案人找上門。

要想獲得公眾認可有許多方式，而其中最直接有效的一項策略就是去考取證照、或者參加具有公信力的比賽並得獎（例如：紅點設計獎等）。基本上，證照和比賽的有用程度從高到低依次為：原廠證照（如：Azure 雲端運算服務是 Microsoft 的產品，那麼就去考由 Microsoft 自己頒發的證照）> 非原廠證照 > 重大國際性比賽 >> 國內或區域性比賽；想要考取證照或參加比賽的人可以參考。另外，平時累積作品集，並持續於公開平台（如：臉書粉絲頁或社團、IG、部落格等）發表也是很重要的一件事。透過網路，優秀的作品能夠為你快速地累積人氣，而這些人氣未來有可能成為讓你順利拿到案子的籌碼。

除了已經在業界打響知名度的自由接案者以外，還有一類被動接案工作者是直接以流量或人氣來賺錢的。他們自身並不主動招攬客戶（或者應該說是觀眾），而是透過不斷發表高品質的內容，藉此吸引他人的觀注。這一類的工作者包括：不為公司工作的部落客、YouTuber、一部分網紅、自費出版（沒有經過出版社編輯的審稿，而是自費出版或者在網路上發表作品）的作家等等。這種模式的好處是：在很大程度上，你可以決定自己想做的事情，不用受限於發案方的要求（話雖如此，從盈利的角度來看，還是要考慮什麼樣的內容比較受觀眾青睞，所以其實也不是想做什麼就能做什麼）。而它的壞處則和之前一樣：你通常需要一段非常長的時間來培養知名度；並且在人氣超過某個臨界值以前，你的收益將非常低，甚至掛零。

2. 一些有用的案源：

在瞭解不同的接案形式後，接下來就要實際找到案源，並且真的把案子接進來了。以下我們整理了一些常見的案件來源供大家參考：

(1) 一般求職網站（104、518、1111、yes123 等）：

一般如果談到自由接案，大多數人都會想到諸如：104 外包網、PRO360、鐘點大師等接案網站（這些接案網站我們之後會提到），但其實這些網站反而不是最好的，反倒是一般的 104 人力銀行、1111 人力銀行、518 人力銀行等非外包網站會更好用一些，也不用繳任何費用。由於在這些網站中，104 仍然位居龍頭老大的位置，因此以下我們就以 104 為例，說明如何用一般的求職網站尋找適合自由職業者的工作吧。

用 104 找不限上班時間與地點的工作其實並不會太複雜，以下是兩個可行的方法：

• 先在搜尋欄位的地方選擇自己有興趣的領域和想要的工作地點，按下搜尋，然後選擇兼職工作。特別注意那些標明『在家工作』、『不用進公司』或『時間彈性』的工作。
• 直接在搜尋欄位裡搜尋如下的關鍵字：在家工作、時間自由、時間彈性、遠端工作。

(2) Facebook 社團：

臉書做為世界上最大的幾個社群平台之一，有越來越多的功能都可以透過它來完成，當然發案與接案也不例外。一般來說，接案和發案都是在特定的臉書社團中進行的。所謂社團，就是存在於 FB 上、可提供相同興趣或需求的人進行線上交流（如：分享資訊、購物等）的一種工具。一些個人常用的發接案 Facebook 社團有：

https://www.facebook.com/groups/TeSA.Project
https://www.facebook.com/groups/THE.SOHO.BAR
https://www.facebook.com/groups/Freelancers100
https://www.facebook.com/groups/TheSohoCafe
https://www.facebook.com/groups/884042758316828

以上這些社團都是不公開社團，代表只有已加入社團的成員才能夠發文或者看到其中的貼文；同時，新人在加入後通常會被要求進行自我介紹，說明你目前的狀態（個人 / 工作室 / 公司）、以及可提供的服務為何。這樣的機制可以方便社團管理員確認成員的身份，保障社團成員權益，並且防止動機不純的人擾亂社團秩序。

(3) 翻譯公司網站：

某些國內的翻譯公司官方網站有提供線上試譯的機會，以下是兩個個人實際接觸過的例子：

萬象翻譯（Linguitronics）試譯頁面
https://www.linguitronics.com/tw/06joinus/05joinus01.asp

寫意達（WritePath）試譯平台（英文界面）
https://freelancer.writepath.co

其中萬象翻譯的回應速度很快，且算是頗具規模的翻譯公司。不過他們給新人的費用可能比較低（一個字 0.6 到 0.8 元左右），且必須使用指定的翻譯輔助軟體（其中一套軟體只能在 Windows 電腦上運行，所以並不推薦只用 Mac 的人應徵）。

寫意達給新人的費用則相對較好（個人的起始金額是中翻英一個字 1.05 元），也不用事先在電腦上安裝軟體（某些案件會用到 WritePath 自己開發的翻譯輔助工具，不過並不需要下載，只要登入他們的接案平台就可以在瀏覽器上使用了）。然而，他們的回應非常慢，有時必須等上好幾個月才會接到他們的錄取通知，這一點請大家做好心理準備。

(4) 國外網站：

如果你的英文能力不錯，那麼或許也可以嘗試一下一些國外的接案網站。以下便是個人曾經接觸過的一些資源:

Toptal (https://www.toptal.com)
此網站提供案件機會給通過審核的自由接案設計師、研發人員、金融專家、產品經理或專案經理。不過要通過他們的審核並不容易；具他們自己的說法，只有能力在前 3% 的人才能成為他們的一員。

Fiverr (https://www.fiverr.com)
在這個網站上，freelancer 被稱為 seller。你只要在該網站上註冊一個帳號（或者使用 Google 或 Facebook 帳號登入），便可以免費發佈自己的服務。注意，雖然加入此平台並沒有審核，也不需要訂閱費用，不過該平台會對每筆交易會收取 20% 的費用。

Freelancer (https://www.freelancer.com)
號稱是世界上最大的外包平台。在這個網站上有兩種接案方式，一個是建立自己的個人檔案，並標明自己能提供的服務，而需要絯服務的客戶便能透過該網站與你即時進行接洽與溝通。另外，你也可以瀏覽公布於網站上的所有案件，並且與他人競標案件。

99designs (https://99designs.com)
若你是設計師，那麼這個網站便非常適合你。同時，這個網站會提供許多資源給設計師（如：教學影片、電子書、輔助工具等），對於新手而言非常友善。

LinkedIn ProFinder (https://www.linkedin.com/profinder/pros)
如果你已經有 LinkedIn 帳號了，或者正打算加入，那麼不妨來 LinkedIn ProFinder 看看。使用 LinkedIn 的好處是它會提供職業教練資源給你，讓你得到和履歷撰寫、面試等有關的專業建議。

iWriter (https://www.iwriter.com)
此網站是英文文章寫手專用的網站，你可以在上面找到很多文字工作相關的案件。想要在此網站上接案必須先通過測試，但測試並不會太困難，基本上就是用英文寫兩段短文：第一部分是自我介紹；而第二部分則是給你一個主題，並讓你自由發揮。要注意的是，加入後的寫手會依照寫作能力與評價被分為四個等級（一開始進去會是最低階），每個等級所能承接的案件和價格會不同；等級越高，你能賺到的收入也就越多。

除了以上所介紹的平台以外，之前有提過的 Lionbridge 和 Appen 等公司也能提供諸如：網路搜索結果評估、或網路內容篩選之類的遠端工作機會。此類工作的基本概念是：像 Google 這樣的搜尋引擎公司必須瞭解他們的演算法是否能正確地提供搜尋結果給使用者、而 Facebook 等社群網站則需要知道自家平台上的文章和廣告品質如何，但他們又不想自己花錢聘請評估人員，因此會把這些任務委託給像 Lionbridge 或 Appen 這樣的評測公司，而這些評測公司再透過網路測驗的方式，從世界各地招募合格的評估員來完成任務。要注意的是，這裡所提到的網路測驗並不容易；它一共有三個階段，而你必須在 7 天之內先讀完一份長達一百多頁的全英文說明文件，再依次完成所有測驗題目。只有測驗結果正確率達到 80% 以上的人才能順利通過考試並開始工作。

就 Lionbridge 和 Appen 兩家公司而言，個人比較推薦前者，因為他們給評估員的支援、時薪都比後者好，招募過程也更嚴謹。由於此兩家公司所提供的工作內容和招聘程序實在有太多東西可以講，因為篇幅關係，在此就不詳細展開說明了，有興趣的人可以自行參考兩家公司的官網和網路上的其它文章。

Lionbridge
https://www.lionbridge.com/zh-hant/join-our-team

Appen
https://www.appen.com.cn/careers

(5) 接案網站：

由於自由職業的興起，越來越多的接案網站相繼出現，例如：104 外包網、Tasker 出任務（原 518 外包網）、PRO360 達人網、鐘點大師等。然而，個人其實並不推薦在這些網站上找案子，理由如下：

• 想要在這些網站上提案必須先繳訂閱費用（以 104 外包網為例，最便宜的方案為訂閱 60 天，每天 28 元；一個月算下來就要 840 元）
• 保障低、風險高（請參考之前關於『提案』的討論）

因此，在此就不過多介紹了。

(6) 廣告分潤 / 流量付費平台：

透過廣告分潤或流量來賺錢是近幾年來才出現的工作型態。一般的作法就是在自己的作品（如：部落格文章、影片等）中植入廣告，並以廣告的被點擊次數來算錢；有些平台也提供讀者直接贊助或訂閱創作者的管道和機會。要注意的是，這種賺錢模式雖然很自由，但要從中得到能維持每個月生計的收入著實不容易，因此不應該對這樣的收入來源抱有太高的期待，把它當成一種賺外塊的機會會更適當一些。

以下列出三個提供廣告分潤或流量付費機制的平台，供大家參考：

YouTube (https://www.youtube.com)
這大概是大家最熟悉的一個廣告分潤平台了。但想要向 YouTube 平台申請廣告收益，首先你的頻道必須擁有至少一千位訂閱者（或者在過去 12 個月內，頻道中有效公開影片的觀看時數達到 4,000 小時以上，詳見：https://bit.ly/2VOtNPa）、並且影片中沒有 YouTube 官方認為不恰當的內容才行。

痞客邦 Pixnet (https://www.pixnet.net)
國內的部落格平台痞客邦也提供廣告分潤的機會。該平台本身有所謂的 MIB（Money in Blog）計畫，可以讓作者植入由痞客邦提供的廣告；或者你也可以將部落格與你的 Google AdSense 帳戶連結，植入由 Google 提供的廣告（後者分潤較多，不過其嚴格禁止『自己幫自己點廣告』的行為）。

方格子 Vocus (https://vocus.cc)
秉持著『內容有價』以及『不以廣告干擾讀者』的信念，方格子部落格提供作者很多除了植入廣告以外的流量變現機會：第一，讀者可以給喜歡的作者贊助費。第二，作者可以在平台上發表須付費訂閱才能觀看的文章。第三，方格子和 LikeCoin 虛擬貨幣有合作，而後者可以直接將『按讚數』轉換成報酬（關於這一點可以參考此篇文章：https://bit.ly/2Y0GnNX）。

(7) 比賽網站：

除了從發案方那裡接案以外，參加比賽也是不錯的收入來源。順便可以累積名氣，或者讓自己的履歷變得搶眼一些。這個時候就可以到『賞金獵人（https://bit.ly/2Y1n5rC）』的網站上找找看有沒有適合自己的比賽。基本上，這一個網站就網羅了國內外大大小小的各種比賽訊息（但諸如紅點設計獎、德國 iF 設計獎等具有高度公信力的比賽似乎不在此列），非常推薦大家有空的時候上去看看。

以上就是本次的分享了。
在此祝各位好運，順利接到人生中的第一個案子！

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最後，感謝大家的耐心閱讀。
祝，心想事成！